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【十周年特别策划】循心寻源 | 纪劲毅:以慢为快,书写求胜之道

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2020年4月10日 | 循心寻源

 

纪劲毅
港大ICB B2B营销战略与管理(BMM)深圳1班
港大ICB华南校友联谊会终身荣誉会长
深圳市澳妆生物科技有限公司执行董事 

毕业于深圳大学金融专业。2001年离开银行创业,2003年销售业绩突破1.6亿。2009年创立一站式跨国有机护肤品采购平台“澳妆网”,平台拥有2个护肤品加工生产线及3家国外研发实验室,为国内超过2万家大型美妆连锁机构,提供有机护肤品的半成品、客院装成品、OEM/ODM贴牌服务,首创跨国的精品实验室专业线直供模式。

创业初心

2000年开始,纪劲毅就与澳洲领先的批发供应商ANPC澳洲天然制品公司携手,为各大品牌提供国际品质的有机纯精油、有机基础油、有机精华素等天然化妆品原料,保证最佳产品质量。“一般而言,国际大牌的一个配方从概念研发到进入中国市场,至少要一年时间。我们要做的事,就是通过与国外品牌的合作,将产业链快速压缩,让新款化妆品能够在三个月之内投入中国市场。”

为了实现这一目标,大量资源投入到跨国研发中。在被时尚与浪漫占据了全球化妆品制高点的巴黎,集合了全球800多家香水和护肤品企业,囊括由活性因子到包装的整个行业环节。纪劲毅的两个化妆品实验室就坐落于此。另一个实验室坐落在澳大利亚,海天一色的湛蓝、连绵不绝的山脉,这里拥有全球范围内少数未被污染的有机土壤。

从原料、到配方、以慢为快,追寻极致,就是纪劲毅的创业初心。
 

循心 · 高瞻远瞩确立产品制胜新模式

经历了行业的野蛮开荒时代,纪劲毅先人一步投入产品研发,创立B2B平台;产品竞争时代,高屋建瓴引入有机护肤品概念,提前培育消费者认知——深耕美妆行业十数年的纪劲毅,凭借着超前的精准眼光,一次次站上时代风口收割红利,不断探寻下一个发展方向。

2009年,大部分国产化妆品低端、山寨的标签挥之不去。整个化妆品行业供应链被动跟从国际大牌的要求,单纯复制劳动输出,技术能力十分薄弱。纪劲毅全面梳理行业发展现状后,决定把公司与工厂搬到广东深圳的龙岗新区,正式确定了做研发、保质量的战略方向,创立了化妆品生产研发平台——澳妆网,探索进口护肤品批发贴牌的新模式。该模式有效降低营销成本,用呼叫中心的形式与客户对接,灵活提供从进口原料、半成品到成品一站式服务,协助产品升级。

纪劲毅清楚,提高技术能力和影响力无法毕其功于一役,能做的只有加大研发投入、与原料商密切合作。他在法国和澳大利亚设立了三个化妆品研发实验室,运用国际一流技术不断提升业务水准。“优质的产品就是核心竞争力,好的产品被客户认可后,通过口碑传播还能节省不少营销费用。”

历经严苛,方达极致。“苛求”是纪劲毅的信条和做事准则,纪劲毅以他精准的眼光,看到了难以模仿的质量竞争优势与长远的市场发展收益。公司发展拥有2个5年计划。“2020年是第2个5年计划的最后一年,但我们早就超额完成了任务。”成功背后,是超前的战略眼光。

美国市场研究机构Grand View Research2018年发布研究报告显示,未来7年,全球有机个人护理市场将以9.5%年均复合增长率持续成长,2025年市场规模将扩大至251亿美元。“有机”概念在国内持续走红,并逐渐成为国内化妆品行业的吸金选手。而十年前,纪劲毅已经开始在国内推广“有机”概念,是最早提出有机护肤品厂家之一。“这是新的蓝海,意味着你的视野已经延伸到了别人尚未触及的范畴。”

当时至少花了三年时间进行市场教育,而节节攀升的业绩,就是对纪劲毅前瞻洞察的最好回报。目前公司有2000多个SKU,可以满足国内17万家店的需求,覆盖400个城市、10000多个商圈的500万客户群体,估值数字达到了1亿美金以上。

回想在港大ICB学习经历,“老师经常在课堂上叫我们相互PK,我觉得那种必须提问和PK的课堂才是真正的课堂。”PK精神赋予他无畏挑战,先人一步,超前发展的思维格局。如今,有机护肤品的蓝海仿佛一夜之间变红,各大巨头厮杀不休的时候,纪劲毅已经在思考下一个5年计划的走向。
 

寻源 · 艰辛创业领悟品质至上“慢营销”

90年代,纪劲毅作为深圳大学第一届金融证券班的天之骄子,顺理成章进入银行工作。2000年,他下海进军房地产行业,仅仅两年后,便以超前的眼光,敏锐地察觉到美丽和健康是未来的产业方向,毅然投入将美做到极致的护肤品行业。不过,创业的鏖战从来没有常胜将军。成功之前的纪劲毅,也走过了不少弯路。

创业之初,纪劲毅选择成为化妆品代理商。“刚开始觉得自己很厉害,一个月就能做到1000多万港币,一年则是1亿6000多万港币。”旗开得胜之际,纪劲毅一次性开了40多家连锁店,每家店的投资都在300万以上。冒进地扩大投资是对企业经营的一次沉重打击。“最好的时候一个月一两千万业绩,最差的时候只有50万,那时候我被迫卖车、买楼。”纪劲毅猛然意识到,由于品牌不在自己手上,化妆品代理商容易遭遇供货商脱节、产品供应不稳定、产品质量等问题,抗风险能力非常有限。值得庆幸的是,他迎来了转机。“那是一种运气,我知道很多人是缓不过来的。”

经历过这次“滑铁卢”,纪劲毅彻底坚定了专注产品质量的发展战略。“与其依靠信息不对等进行野蛮生长、粗犷竞争,不如脚踏实地做好自己的产品。”他决定与国外实验室进行深入合作,保证产品质量,加快运转速度,通过极致的用户体验开拓国内市场。

“在港大ICB学习时,我发现原来这就叫B2B的产业链结构,湛家扬老师帮助公司做了一个新的战略分析,叫做中国消费对接全球资源。”B2B营销战略与管理(BMM)课程让纪劲毅收获颇丰。基于课程后的思考,他提炼出一个全新概念——“慢营销”。润物细无声,潜心做好产品,就能逐渐收获市场,即使过程缓慢,但也值得期待。

流量为王的时代,慢营销思维带来了信任与口碑。每一款产品都要警惕“从0到1”的跨越性创新,应以自身为坐标,在原有的基础上追求更卓越的进步。
 

从一扇窗 触达世界

纪劲毅寻找下一个发展目标的方式看起来依然没什么“特别”,用手机里的APP打通跨国的美妆供应链,让市场大数据直连研发,而产品将从工厂直达消费者,但未来的品项将覆盖美容、服饰、汽车、科技、数码等各个细分领域。在他看来,探索未知领域,捕获新知识并先人一步投入实践,就是一种胜利。

纪劲毅毫不掩饰这种求胜要强的心态。“我就是要做第一。”从读书时代开始,他选座位必定第一排、考试成绩名列前茅、积极踊跃竞选班干。到了精英云集的港大ICB,他也凭借着出色的成绩,成为B2B营销战略与管理(BMM)深圳1班的班长。 
 

醉心公益 以远大观近小

纪劲毅认为,创业就要站在全球范围内,在不同的维度去寻找未被满足的市场需求,“当时我听了10多次公开课,把所有老师的资料都看了一遍,才最终选择了港大ICB。因为它是通向世界的窗口。”事实证明,纪劲毅做出了最好的选择。老师们倾囊以授、教学相长的教学方式帮他建立了开阔的国际视野与战略思维。“他们大多来自于世界500强公司,既有商业实战经验,又有扎实的理论知识。他们倾心尽力为国内经济发展贡献知识,从某种程度上说,这就是一种公益。”

学院独立思考与终身学习的理念影响了纪劲毅,毕业后他仍保持与老师和校友的高频互动,发展成了私董会。同时受到公益理念的影响,他与7个合伙人创建了公益形式的美合传祺美业大学,在疫情期间更推出“西瓜学堂”,与有志同行一起致力于改变国内美容院发展良莠不齐的状况,给予美容企业主与高管系统化标准化的美业培训。

除此之外,纪劲毅还投身公益事业,发起一对一助学,帮助山区贫困学生拥抱外面的世界。“这也是港大ICB教会我的一个理念,做企业就是一种公益,企业做大做强了,就有责任去让世界变得更加公平、开放、美好。这也是一种慢营销。”

“人的平均寿命是78岁。在这段时间里,我们能做些什么有意义的事情?在未来十年里,中国企业家可以向世界发声,通过更大的声量,去影响更多的人。”深耕化妆品行业20多年,纪劲毅始终信仰朴素的商业本质,提供好的产品和服务。在化妆品这个追求美丽的行业,纪劲毅对极致有这一种近乎执念的追求,因为他知道,美无止境,而追寻极致的道路亦无止境。
 

【2010 — 2020】
循心而为以新生不息 寻源而归以锚定未来

十年时代变迁,十年笃定前行,十年创新蝶变。香港大学SPACE中国商业学院的诞生与成长,见证了中国经济的飞跃发展与商业文明的进化演变 。值此十年,我们追随学院发展的地缘足迹,纵贯跨越全国多座城市,踩着时代跃迁与商业创新的脉动,寻访老友,邀约新朋,开启一次遵循内心,寻找源点的独特旅程。

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