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Tim专栏 | 企业想要做大,竞合竞争是新常态

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2021年10月26日 | 创新管理

Tim 

郑舒宁博士 Dr. Tim Cheng
港大ICB创新管理系副系主任
高级课程主任暨首席讲师
澳大利亚纽卡斯尔大学工商管理博士

 

在传统的行业上,在市场竞争激烈当中,每家企业都会拼命的去把自己的核心竞争能力提升,把公司的产品及服务打磨好。希望在整个市场当中,可以站得更稳,使公司有所成长。所以很多企业从一开始,都会想尽办法,把推广及渠道铺好,最后希望可以把生意做大,这是普遍企业运营一些思维。

从这个观点来说,我们需要去思考一个问题。在企业仍未有足够实力之前,我们如何有把握地把一家企业做到独大? 这是每一家企业都需要思考的问题。

可是,在现今信息发达的年代,很多企业开启了解如何跟竞争对手合作 (Co-petition),因此有学者研究,如何从竞合的想法,让不同的企业可以得到更好的合作机会,从而帮助公司发展成长。竞争对手有时应彼此合作,而这个观念自1990年代有人开始探索以来,至今一直受到重视。合作是显而易见的致胜选择。即使不是,竞合可能还是优于不合作。但关键在于,应弄清楚该如何合作,才不会失去你目前的优势。因此,这个非常有名的理论由两位学者提出,他们分别为拜瑞·内勒巴夫(Barry J. Nalebuff)及亚当·布兰登勃格(Adam M.Brandenburger),而应用范围非常之广,以至今天在各行各业大派用场。

 

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所谓的 “竞合战略”,就是竞争中寻求合作,合作中亦有竞争。

我们都清楚知道,竞争与合作是不可分割的整体,通过合作中的竞争、竞争中的合作,实现共存共荣,相互成长,这是企业竞争所追求的最高境界。

 

竞合的价值

 

“竞合”这一概念:“创造价值是一个合作过程,而获取价值自然要通过竞争,这一过程不能孤军奋战,而是要相互依靠。企业就是要与顾客、供应商、雇员及其他不同的持份者合作。”

而在合作竞争理论当中,主要提出的价值是在 “非零和博弈”,就是说在竞争合作中的结果上,双方都是有所得益,才是最理想的结果。这个理论的提出,是源自于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识,适应当今复杂的经营环境而演变出来的。众所周知,企业经营活动是一种特殊的博弈,是一种可以实现双赢的非零和博弈。竞争者彼此合作背后有很多原因,在最单纯的层面上,合作无疑是节省成本、避免浪费资源的方法。

 

竞合博弈论的背景

 

大家可能比较熟悉,在博弈论或者赛局理论中 (Games Theory),博弈论是指研究多个个体或团队之间在特定条件制约下的对局中利用相关方的策略,而实施对应策略的学科。约翰·纳什的理论,在这方面是非常之有名,他的博弈论更是在各领域中得到非常多的应用,对今天的影响非常之深远,而作者的故事亦被拍成电影,电影名字称为 “美丽心灵” ,非常之励志的一部电影。

 

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笔者相信,此理论大部分的朋友应该有所认识,所以在这里就不再重复描述。在竞合的理论基础之下,我们看中的是在图上的红格子结果。就是在合作的前提之下,对双方都是非常有利的合作,这才是在竞合的可取之处。

另外,竞合有利于产业长期的发展及利润的增长,因为蛋糕做大了,比以前得到更多,风险较小、相对稳定。而另外一方面,在市场竞争的角度,企业优势的互补,增强竞争双方的实力,无形中提升公司在市场的竞争能力,从而做到企业的协同效应及创新力。这些好处,才是把竞合的优点得以发挥得淋漓尽致。

 

竞合的例子

 

在商业的世界中,竞合的例子非常之多,一般竞合可以分为以下的四大块,分别为没有失去独门技术,双方各有一项特殊优势,拥有强大的竞争优势及分享它的特殊能力。

 

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出处:哈佛评论文章

 

竞合最新的应用场景

 

隋着时代的巨变,我们发现竞合理论所赋能的新场景,有更多的思考及应用范围。

1. 解决人才流失问题,有经验的员工,可能会考虑离开。公司该如何让好的员工流下来?

2. 项目合伙制,捆挷员工利益,共享成果,创造更高的价值。

3. 平台策略,既竞争亦合作,把市场做大。

 

总结观点

 

竞合理论在过去三十年已经广泛得以应用,大部分的企业可能会以理性或是经验来判断事物。从战略的层面来说,竞合理论可以考虑到不同的合作情况,从而使企业在商业上作更好的决定。以下是竞合理论的三大特色点,透过竞合,让企业更有利的成长,互补自身劣势,从而更好的做到持续发展。

1. 竞合理论,让我们意识到一个博弈理论的思考,什么决定是对公司最有利。

2. 公司利益最大化,市场做大。

3. 从四维度可以延伸策略:规模效应,成本效应,协同效应及创新效应。

 

 

(文内用图来源于网络,版权归原作者所有)