B2B营销战略与管理PgDip in B2B Marketing Management (BMM)
B2B市场是世界最大的市场，营业额远远超过B2C的市场，而且在B2B市场里，一个客户已包括了多种层次的购买活动。很多大型企业每年都用超过一半的营业收入来购买产品和服务。中国的B2B市场已日趋庞大，在今天的全球化时代及 ‘扁平世界’ 经济体系，中国企业面对的不单是本地还有外来的竞争。 国内的营销管理人员需要谙熟B2B营销的知识并有效地应用出来，才可协助企业抗衡激烈的全球竞争，及建立可持续的核心能力，也协助他们晋升高层管理位置。
香港大学SPACE中国商业学院自2011年开办本精品课程以来，深受B2B营销管理者的关注与肯定。为求令课程内容更与时并进，于2014年加入线上学习平台，提供专家视频丶在线导读和专科词汇表等，提供更全面的教学支持；2016年课程更新加入营销团队管理及财务分析监控的内容等，包括「市场领导力与贸易谈判」丶「财务分析与表现监控」和「关键客户管理与关系营销」等模块，致力打造全方位的B2B营销管理者。
本课程针对国内B2B企业和营销需要而设计，透过说明必要的理论丶方法丶 技术和实际操作技巧，让学员能有效制定，执行及评估完整的B2B营销战略，快 速有效提升服务质素及企业回报。
课程定位
成为全方位B2B营销管理者，必须具备独到的战略导向丶优秀的内部运营能力, 高效的保留及吸收客户系统, 以致卓越的领导管理能力，带领客户及企业同步成长，超越B2B, 达到B2B2B 或 B2B2C的境界。
课程目标
修读本课程后，期望学员能够:
- 分析目标及关键客户的需求，设计有针对性的B2B关系营销战略及执行计划；
- 应用最新的资讯及网络科技，制定B2B营销的战略及项目计划；
- 分析客户与相关行业的特性及趋势，设计实效的销售及管道战略和执行计划；
- 运用内部及对外因素建立可持续发展的品牌方案；
- 利用商业前沿知识建立与不同商业伙伴及社会的良好对内及对外关系。
课程内容
- 香港大学「校内工作坊」—超越自我 (Residential Workshop @HKU —Excel Yourself)
- B2B市场与营销战略 (B2B Markets and Marketing Strategy)
- 组织购买行为与洞察 (Organizational Buying Behaviour and Buying Insights)
- 新产品营销 (Marketing for Innovative Products)
- 供应链管理 (Supply Chain Management)
- 渠道管理 (Channel Management)
- B2B营销与创新 (B2B Marketing and Innovation)
- 市场领导力与商业谈判 (B2B Leadership and Negotiation)
- 关键客户管理与关系营销 (Key Account Management and Relationship Marketing)
- 财务分析与表现监控 (Financial Analytics and Performance Measurement)
- B2B 品牌管理与可持续发展 (B2B Branding and Sustainable Development)
- B2B营销战略与管理专案 (Final Project)
课程师资
本课程除香港大学的资深教授外，还有来自GE、3M、SIEMENS、CISCO、IBM、Microsoft、DuPont, P&G、李锦记、甲骨文、汇丰银行、友邦保险、埃森哲咨询公司、Gartner（高德纳咨询）、SAP、吉百利、香港数码港、香港电讯盈科、德勤、毕马威会计师事务所等知名跨国企业的高管人员，是具国际视野及B2B营销管理经验的专业领袖。
湛家扬博士
Dr. Toa Charm
香港大学SPACE中国商学院客席副教授、香港数码港公共使命总监、香港电脑学会副会长、大数据部创始人和主席、金融科技部创始人和主席、前IBM、汇丰银行、甲骨文及金蝶软件亚太及大中华区高管
张勐先生
Mr. Simon Cheung
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、现任李锦记 (香港) 有限公司香港及台湾区总裁
许百川先生
Mr. Patrick Hsu
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、SoftXraft Inc. 创始人、前中通软首席技术官(CTO)、前诺基亚网络(Nokia Networks)亚太及台港澳区咨询与系统集成总监、前爱立信(Ericsson Inc.)客户总监
高翠芬女士
Ms. Gina Kao
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师
郭皓先生
Mr. Howard Kwok
香港大学SPACE中国商业学院课程主任暨高级讲师
林峰先生
Mr. Tenny Lam
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、企业高管教练、 现任思科大中华区（Cisco Systems, Inc）生态系统及联盟部负责人
岑淑庄女士
Ms. Janette Shum
香港大学SPACE中国商业学院客席副教授、前帝亚吉欧(Diageo)全球品牌变革总监、前李锦记国际公司全球营销副总裁、前宝洁大中华区营销总监
孙超先生
Mr. Charles Sun
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、前欧舒丹数字营销经理
谭国韬博士
Dr. Sidney Tam
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、LHG (Life Health Group) 医疗管理执行董事
汤力发博士
Dr. Joseph Tong
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、中港企业顾问
钮则勋教授
Prof. Niu Tse-hsun
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师
王寒波先生
Mr. Hanbo Wang
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、思科（Cisco Systems, Inc）全球客户价值链管理总监
袁为先生
Mr. Albert Yuan
香港大学SPACE中国商业学院客席讲师、沃茨水工业集团 大中国区销售副总裁
课程特色
战略创新 系统全面
课程着重培养学员战略性思维，从企业发展战略出发，统筹整体营销部署。注重激发学员的创新思考，深入理解企业客户的需求，挖掘增值服务的差异化价值，建立全新协作型客户关系。课程内容涉及「B2B市场与营销战略」丶「组织购买行为与洞察」丶「供应链管理」丶「渠道管理」丶「关键客户管理与关系营销」及「财务分析与表现监控」等重要营销相关议题。
前沿应用 扩大价值
课程特别立足于B2B市场营销管理及实务，通过分享前沿案例，深入理解关键客户关系及营销团队管理的重要性，尤其针对创新产品的营销，结合网络和电子商务丶制定合适的渠道策略和熟练的贸易谈判策略，扩大市场范围，促成交易，为企业创造最大的价值。学员将了解行之有效的营销管理准则并探讨这些准则在不同国际市场的本地应用，建立全方位B2B营销管理者需具备的营销管理思维。
经验分享 实用为先
本课程由来自国内及国际知名企业并具丰富实战经验且学术功底深厚的师资执教，构建贯穿全课程师生间及学员间的经验分享平台。通过「B2B营销战略与管理专案」，要求学员以实际企业为专案对象，全面实践所学的专业知识，切实提升B2B营销战略管理能力。
适读学员
B2B市场业务的相关组织 (包括跨国企业﹑中小企业﹑初创企业﹑市场导向的科研创新机构及政产学研单位等）之中高层管理人员。
