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营销鬼才解析“娱乐圈”未来走势 大文娱沙龙第二场精彩落幕 | 活动精粹

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2021年1月25日 | 学院新闻

2020年突发的疫情,让整个社会按下了暂停键,娱乐行业同样遭遇重创。电影院停业近半年、多部电影电视剧停拍、各种展览演唱会被迫取消……当大文娱撞上了“黑天鹅”,行业在面临诸多挑战的同时,更孕育了新生的机会。在疫情改变的社会环境下,文娱产业发展将何去何从?创意如何驱动文娱营销,文娱又如何赋能企业和品牌?

上月,港大ICB营销管理系大文娱专场闭门沙龙第二场圆满落幕。此次活动特邀两位港大ICB校友,同时也是娱乐营销领域的专家大咖,共同为大家带来了关于大文娱行业的深度解读。从前沿理论到实操落地再到精彩案例,两位校友与同学们一起探索娱乐产业的发展前沿,解锁实战秘籍,奉献了一场娱乐“饕餮盛宴”。

 

高原:娱乐营销“入坑”指南

 

中国广告协会广告代言人委员会执委、北京圈网互娱科技有限公司董事总经理、娱乐营销专家、港大ICB校友高原首先为大家带来了“娱乐营销新生态:明星代言商业化进阶”的主题分享。

高原曾连续四年获得ADMEN案例大奖,策划并落地了100多位知名艺人的商业化案例。她首先指出,市场格局和粉丝经济催生了娱乐营销的新变革。随着粉丝经济4.0时代的到来,粉推经济已锋芒毕露,新型“偶粉关系”使得粉丝拥有强话语权。

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随后,她拆解了粉丝经济4.0时代的4个现象:首先明星和粉丝的物理和心理距离不断缩近,双方互动更加频繁;

第二,群体性为爱发电催生饭圈团魂[注];第三,96%粉丝会为品牌宣传造势,且已具备主导整合营销的宣推能力;最后,随着新偶像的崛起,粉丝从传统的“偶像型”变成“供养型”,愿意为代言人付出更多的金钱和精力。娱乐营销已经从品牌单项诉求发展到了共推时代。

在此基础上,高原又重点分析了娱乐营销的方法论。她点明了2020娱乐营销六大黄金法则,分别为:浸入饭圈文化、善用明星直播、搭建多维矩阵、关注粉群风险、跨界碰撞混搭以及客观评估价值,由此打出立体而多维度的娱乐营销组合拳。

随后高原又为大家拆解了当前的饭圈实态以及娱乐营销应避免的雷区。她坦言,粉丝饭圈是娱乐营销的核心群体,是流量的切入口。在营销之前要充分了解饭圈,避免踩坑;要转换角度,为粉丝进行专属定制;要与粉丝共情,同一战线一起打call;还要理解粉丝的需要,以创新有趣的方式营销。与此同时,高原还为大家深入剖析了若干娱乐营销案例,总结了公域流量、私域流量以及饭圈流量的实操打法。

 

孙琳:短视频+直播双轨并行,短视频行业发展需共融共和

 

在高原校友的精彩分享过后,淘秀光影广告部总经理、新媒体营销鬼才,同为港大ICB校友的孙琳带来了《“短视频+直播”实战秘籍 》的主题演讲。

作为拥有8年行业经验的新媒体平台研究者, 孙琳首先从宏观上为大家解读了短视频的行业现状。她认为,目前短视频进入存量厮杀战,活跃用户突破6.4亿,且趋于稳定,女性用户、下沉市场用户依旧有很大的收割空间。行业本身已形成了较为成熟、稳定的产业链体系,内容生产者激增,MCN机构发展势头迅猛,商业变现成熟且多元。

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随后孙琳又从微观角度为大家送上了一份“短视频+直播”的实操秘籍。她指出:高质原创性 + 热点敏感度 + 稳定持续性 + 善用平台辅助是短视频内容创作的不二法则。而积极互动 + 高契合度 + 内外引流 + 定期维护则是运营互动的重中之重。当制作好的内容需要发布时,还要重点关注封面、文案、背景音乐以及原创程度。

关于“做直播为什么还要做短视频?”这一大家关注的问题,孙琳解读道,以抖音为例,其定位和内容推送机制决定了站内直播对优质短视频作品的依赖性,直播流量通常来源于短视频曝光引流和直播广场引流。进而她又拆解了直播间的五大爆款公式,分别为:高客单价更有助于冲刺GMV,但要根据主播画像权衡;爆款+低价;性价比+刚需;展示效果强和及时且热度高。

最后,针对短视频行业,孙琳总结道,有流量的地方就有品牌主,代理要实现共融、整合和优化,而MCN则要去MCN化,实现差异化和精细化运营。

 

圆桌对谈:纵论娱乐营销“2021”

 

在圆桌对谈环节,来自芒果TV、恒信钻石机构、万达影业、国美金融、中国珠宝、大麦传媒、文思海辉技术有限公司、星海传媒、四川广播电视台、字节跳动以及智联招聘等公司的港大ICB校友“围炉”畅谈,深度聚焦大文娱产业,分享了各自的从业心得,以及在商业实践中遇到的痛点难点。

各界嘉宾分别从自身丰富的经验出发,结合数字时代背景和特点,深入拆解行业本质,纵论娱乐营销的突破之道,助力企业攫取“流量”红利,在新的一年拥抱更多发展机遇。

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大文娱行业的港大ICB校友用一场干货十足、充满精彩洞见的闭门论坛为2020画上了圆满的句号,开启了充满希望的2021。而此次论坛正是港大ICB营销管理系利用其在华北地区拥有2000+的校友资源,以及囊括1000+活跃营销人的“万能大群”倾情打造的。论坛深度聚焦在各类细分行业和职能,为职场精英们提供了一个面对面互动交流,深度赋能各行业健康发展的产学研共融平台。2021年,港大ICB也将继续肩负起培育中国商业领袖的重任,践行培养专业管理人才的创新探索,开创未来新高度。

[注]饭圈用语。


(本文仅代表作者观点)